翟新兵

　　翟新兵简介

　　翟新兵，中国著名实战派企业管理专家，上海麦纳哲企业管理咨询有限公司总经理。清华大学、上海交大、武汉大学、南京大学、石油大学EMBA总裁班特聘讲师。北京大学MBA。

　　工作经历：

　　北京麦纳哲企业管理咨询有限公司董事长;

　　清华大学、上海交大、武汉大学、南京大学、山东大学EMBA课程总裁班特聘讲师;

　　担任多家大型企业的营销顾问和营销杂志的管理诊断专家。

　　曾先后任职大型企业市场区域经理、人力资源部经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职。有丰富的企业管理实践经验。

　　擅长领域：

　　人力资源 职业素养 销售

　　培训管理 战略规划 企业定位

　　翟新兵著作：

　　《 做好销售—营销四步之一》、《营销新思维》、《做好销售》

　　培训课题与咨询项目：

　　职务分析与绩效考核

　　薪酬设计与工资管理

　　如何做一个出色的主管

　　企业文化与团队建设

　　潜能开发训练

　　推销程序与推销技巧

　　员工素质测评

　　医药代表高级培训课程

　　客户关系管理

　　目标管理与时间管理

　　服务客户：

　 中国平安保险、中国重汽集团、中国轻骑集团、美国联邦快递、孔府家集团、中原油田等。

       每年在北京、上海、青岛、杭州、济南等地举办公开课30余场。

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　　《 做好销售—营销四步之一》

　　【课程简介】

　　把产品卖出去这才是硬道理!

　　销售--营销活动中最原始的要素，同时也是最直接的要素。商场如同没有硝烟的战场，此时的退缩或者无能，将导致所有的营销努力功亏一篑。在家门前的小铺，在大江南北的零售商店，在华丽都市的超级大商场，在地球另一端的每一个角落，狭路相逢，谁胜了，谁就是最后的赢家!

　　【课程目录】

　　第一集 客户需求是指挥棒

　　第二集 做到与众不同(一)

　　第三集 做到与众不同(二)

　　第四集 做到成本领先

　　第五集 实现集中优势

　　第六集 规划你的商战

　　第七集 客户凭什么购买你的产品

　　第八集 客户忠诚管理(一)

　　第九集 客户忠诚管理(二)

　　第十集 大客户交往的艺术

　　第十一集 客户分类管理

　　第十二集 职业道德管理

　　第十三集 销售价值观管理

　　第十四集 性格决定业绩

　　第十五集 销售过程管理

　　第十六集 销售人员的目标管理

　　第十七集 销售人员绩效评估

　　第十八集 销售人员的薪酬管理

　　第十九集 销售人员的有效激励

　　第二十集 从扳道岔看营销管理失效