王文良

　　王文良简介

　　王文良，中国最著名的销售大师，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。他毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始，一次次获得巨大成功!先后担任过四家跨国公司营销总监!心态决定成功!一本饱含亲身经历和人生感悟的《北大毕业等于0》，震撼了亿万热血青年的心灵，成为轰动全国的畅销书。他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问。

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　　工作经历：

　　现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。

　　先后担任顶新国际集团(康师傅品牌)、益华国际集团(台湾第一大饮料公司)、美国美联集团(美国非上市500强排名第19位)、加拿大格林柯尔集团(制冷剂生产全球第三位)、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。

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　　服务客户：

　　曾先后为海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险集团、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

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　　主讲课程：

　　《现代营销渠道管理》 【1】终端通路 【2】代理通路 【3】老板如何管销售

　　《销售经理的职业化》

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　　《现代营销渠道管理》内容简介

　　一部完整、系统、全面的讲解现代营销渠道管理的课程，为企业的现代经销商管理、终端立体操盘和工业贫、服务产业、大客户直销提供了系统的操作和管理方法。

　　现代营销渠道的组合

　　现代代理商寻找的考察

　　现代代理协议的要点

　　代理商的费用控管

　　代理商的激励、服务

　　加盟代理商的拓展之道

　　现代终端通路及管理

　　现代直销通路管理

　　现代直销人员的素质

　　如何接触潜在客户

　　如何赢得客户的订单

　　怎样做好售后服务

　　销售经理的职业化

　　《销售经理的职业化》课程介绍:

　　1.销售经理的职业化,需求的是有丰富的实战经验,同时又有非常系统的理论知识,这样的人在中国凤毛麟角。

　　2.中国的销售经理90%不合格,大部分都是井底之蛙。

　　3.职业销售经理需要”文武双全” 。

　　4.学习及组织下属学习的能力,成为今天销售经理职业化当中重要的一条。

　　5.销售行业需要的就是”第58次”地站起来,这就需要成功学,成功的激励。

　　6.维护客户需要注意细节,要做到”精耕细作” 。

　　7.好的销售技巧能”事半功倍”。

　　8.学历不等于能力----一切需要从”零”做起。

　　9.作为一名销售管理人员必须要懂管理财务。

　　10.要了解所用之人的过去、现在和将来。

　　11.既要做好销售经理,又要当好培训师。