程绍珊

　　程绍珊简介

　　程绍珊，著名营销实战专家。北京和君营销顾问有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师。

　　--------------------------------------------------

　　擅长领域：

　　营销策略 人力资源

　　------------------------------------------------------

　　所获荣誉：

　　其中《市场营销课程》被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　工作经历：

　　著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》、撰稿人。

　　具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。

　　担任和君咨询营销、战略公开课主讲讲师，其中《市场营销课程》被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　授课经历：

　　创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲，共计培训十七场;美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲，共计每年培训10场。

　　教学风格:语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识!

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　咨询经验：

　　2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。

　　2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。

　　2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。

　　2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。

　　2006年为美的集团厨房电器制造有限公司区域经理培训。

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　咨询案例：

　　1.在家电企业的营销组织管理咨询项目中，在整个行业衰退的背景条件下，帮助企业止滑，实现业绩提升30%以上，同时各项效率指标同步改善。

　　2.为某家电企业服务5个月，理顺了渠道关系，对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上，重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。

　　3.在某饲料企业营销咨询中，在试点区域市场中，采用集中战略，在低成本投入下，三个月将领先的竞争对手击溃，实现销量提升20倍。

　　4.在建材行业营销项目中，8个月内为其营销管理系统导入深度营销模式，成功帮助客户企业实现利润翻番。

　　5.在为某酒业公司的营销组织项目中，帮助企业推出竞争品牌，阻击区域市场的竞争者的挑战，既保证了利基产品的提升，同时新产品业取得不俗的业绩。

　　6.先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目。

　　积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：

　　基于产业价值链的企业整体竞争战略分析;

　　基于整体竞争观的营销模式------深度营销;

　　基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程;

　　基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　程绍珊著作：

　　《深度营销全景案例课程》《深度营销系列丛书》

　　《三四级市场成功运作方略》《深度营销战略与实务全景案例课程》《营销实战招法--营销策略规划与组合》

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　主讲课程：

　　《深度营销管理实务》系列课程、《商务营销》系列课程、《区域市场操盘手》、《营销策略的动态组合》、《高绩效营销团队打造》、《传统经销商的战略转型》、《营销战略管理》、《营销整合传播》、《渠道规划与管理》、《决胜终端》、《营销经理的人力资源管理》《家电三、四级市场开发》。

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　服务客户：

　　消费品：香雪兰化妆品、椰岛集团、BEST妇儿用品、白象方便面。

　　家电行业：创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、海信、TCL。

　　饮料烟酒：沱牌曲酒、海南椰岛、西域酒业、金河乳业、三得利酒业。

　　医药：　康恩贝医药销售有限公司

　　饲料农资：六和集团、正虹饲料、拜耳农药。

　　电信：济南网通、江西联通。

　　机械化工：徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工。

　　电工电子：华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。

　　IT：七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。

　　文化产业：三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。

　　其他：长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。